70年代以来，西方经济发展速度逐渐缓慢，企业的经营环境也发生了新的变化。因此，企业为了生存和发展，必须适应经营环境的变化，改变各自的经营结构，寻求新业务的发展。为了实现这一目的，就要认真地预测将来环境的变化，进行企业能力和业绩的分析，根据企业的基本方针设定长期发展的方向和目标，并在此基础上，及时地制订出对经营环境具有适应性的新业务计划，而且还要做出我们东方人自己的销售模式，要有所创新所以要我们企业自己制订的一套自己的销售方法。

   在我们“东方之冠”中国，一般的中小直缝钢管企业的销售模式利用传真发自己直缝钢管的现货价格表。现在是网络社会要跟上时代的发展，需要做一些网络的宣传，专家预测在未来的几年里网络营销的手段是提升业绩 直接的方法。现在有的直缝钢管企业就在大力度的挖掘网络营销的方法，现在大家公认的几种可行的网络营销手段有：

1、QQ营销：借助腾讯这个几亿用户资源的平台，在QQ群这个没有硝烟的战场上发布着大量的定向流量，让他们慢慢的集散。 那么QQ群营销该怎样做呢?相信很多人的做法就是直接在群里发广告，发群邮件等。其实，这种赤裸裸的广告轰炸效果并不会好。沧州超跃钢管总结了以下一些曲径通幽的办法：

2、“守株待兔”法，这种方法执行起来比较简单，大量的加入自己同行业的QQ群，直接把自己的名片改成自己的业务 要精准简练，比如：你是做直缝钢管的你加入了钢管交流群，如果你在群内直接发布你们的广告，群主一定会把你t出去，如果广告只是群名片的名称，并没有直接发广告，所以一般都不会被群主T。这样大家看到你的名字就知道你的业务类型，这样大家就会有互相的买卖。

3、 “QQ表情”法，QQ表情其实也是大家不可以忽视的营销利器，一个很有趣的QQ表情，上面还挂着一个网址。比直接挂网址更绝的多。例如：可以把自己的广告做成有趣的广告语做在图片上、有趣的动态图片上以对话的形式做上自己的广告，(问：你们那里是哪里。答：我们沧州超跃钢管这里专业销售直缝钢管。。。) 只要你用心制作QQ表情不可谓不经典。这里需要注意的是选择，QQ表情别人看了觉得没什么意义，他就不会收藏、转发你的表情，所以我们做的要有趣，让他们忍不住去发给自己的朋友。

4、“交友方法”法，以广东的一句俗话说“不熟不骗”开始仅仅是聊天，慢慢的熟了在话语中慢慢捎带一下产品，向他推销介绍，这时候还会难吗？

5、“将心比心”这个方法也可以叫做““助人为乐””多帮助大家 取得大家的信任，让大家记住你 必然就会记住你在群里的名字结合 一条方法操作，这种方比必定事半功倍。

6、“转发”法，这种方法需要你自己编写伤心的事情可以得到大家的同情的事情，里面带上自己的公司名称以及联系方式，利用大家的同情心来帮助你去发送，由于这种方法我感觉不太好就不像大家详细说明了。

7、“事件揭秘”这种方法可以结合 二种方法运用图片的形式传播，内容都是揭示一些内幕性的内容，很吸引人眼球，达到打击竞争对手、正面宣传自己的目的。比如：沧州超跃钢管老总暴富，可以换一些大的企业事件。

电子邮件营销：向用户发送电子邮件、邮件的内容可以是公司的简介产品信息，贺卡，主要是邮件的标题要有一定的吸引力，例如：直缝钢管促销，超跃钢管月赚几亿的秘密。邮件营销的优势：精准直效、个性化定制、信息丰富，全面、具备追踪分析能力。

以上的方法都是比较实际的QQ营销方法是按照笔者自己认为重要程度划分，希望能给大家带来帮助。

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