旺季不旺钢价暴跌 钢贸艰难之下的出路
2011年，“十二五”的开局之年，国内钢材市场在疲软、震荡中结束了。
“难啊，一个难字，道不尽2011年钢材贸易商之艰难!”在年终之间，众多钢贸商在盘点全年经营业绩时，无不这么感叹道，其神态之忧郁，情绪之悲观，似乎折射出这一年艰难的经营轨迹。
宏调政策不给力，旺季不旺价暴跌
在步入2011年前夕，中央经济工作会议确定的抑制通胀，稳定价格调控政策，为此，持续两年的“适度宽松”货币政策转向“稳健”。随即，2011年上半年，央行每月上调一次存款准备金率，每两个月上调一次存款基准利率，贷款难度大，融资成本高，成为下游行业遏制钢材需求释放的一大瓶颈，一批五金、汽车配件、家电、机械等制造业面临资金紧缺严峻局面，无钱采购钢材，导致钢材市场需求持续萎缩，在“金九银十”的传统钢市旺季，不仅旺季不旺，而且出奇的清淡，连不少钢铁企业也面临销售不畅，订单减少，库存增多，资金紧缺的诸多压力，因而由“降价稳市”，发展到“减产救市”，纷纷加入停产检修行列，力图稳定钢市，稳定钢价。
同样，在钢材流通领域，钢贸商为加速资金周转，不得不降价出货，减少库存的资金占用。部分商家的恐慌性抛售，导致在“银十”的钢市旺季，出现钢材市场价格疯狂暴跌的“黑色一周”的惊人情景。一周内，一些主要钢材价格大幅下跌200-300元/吨，甚至达到400-500元/吨。而价格的持续“倒挂”，致使钢贸商亏损严重，惨淡经营。2011年的房地产业对钢材需求“不给力”，好在1000万套的保障房全面开工，给螺纹钢、线材、圆钢等建筑钢材市场多少注入了动力。因此，从总体来看，今年国内的建筑钢材市场似乎比热卷等板材市场来得幸运。那些从事建筑钢材贸易的商家尽管盈利不大，但比经营热卷等板材的经营者亏损要好得多。
“三市”互动，钢材金融属性凸现，加剧钢市震荡
2011年，是钢材期货、电子现货远期合约交易等流通业态盛行的一年，因而，钢材期货市场、钢材电子交易市场和钢材现货市场这“三个市场”互动性和渗透性更加明显，更加突出，钢材的金融属性比之以往更加凸现，它已经被越来越多的作为投资品进行投资、储值、套期保值、套利，影响钢材价格的因素日益复杂，从而加剧了钢材市场价格的震荡波动，让钢贸商难以正确预测、判断钢市行情变化。
在“金九银十”，期货市场及电子交易市场的钢材价格大幅“跳水”，对钢材现货市场行情的急剧下降产生直接的推动效应，而不是一般的“推波助澜”。沪钢期货更是出现大幅杀跌，螺纹钢合约1201开盘4000元/吨， 低3838元/吨，收盘3922元/吨，相对上一交易日结算价格下跌152元/吨。受此影响，上海钢材现货市场再起波澜，一些钢贸公司的建筑钢材报价一下子跌了150元/吨。期货重挫，现货乱跌，“跌路”漫漫，内心煎熬。钢贸商之间相互杀跌，低价抛售；亏得心痛，也没有办法，那个价位“卖得动”，就忍痛卖吧。钢市笼罩一片恐慌的氛围。
一些钢贸商面对现货市场钢材价格频频下跌，亏本经营，都想在期货市场赚钱，弥补损失。其实，期货不是赚钱，本质是规避风险，千万不能投机。入期货，搞投机，80%是亏损，20%盈利，20%里面12%是套期保值盈利。所以，如果要投机，钢贸商远不是做期货人的竞争对手，2011年，一些钢贸商涉及期货交易，造成巨额亏损，可见，正是由于“三市”的互动和渗透，增加了钢贸商的经营难度和不确定性，而只有掌握了期货的本质，利用期货做现货套期保值，发现价格，套期保值，保护现货，在期货市场交易才不会输，且对现货市场的稳定是一个很大的促进动力。
转型，2011年钢贸商生存发展的新出路
转型，是2011年钢贸流通领域中出现的频率 高的一个词，不少钢贸商加入了转型的行业，这也从一个角度印证了如今钢贸之艰难。
钢贸难，难经营，转型是钢贸企业逼出来的选择，似乎有些无奈。转型，或许是钢贸企业求生存、谋发展的一条出路。在上海钢贸领域，有2万余家钢贸企业挤在钢贸的独木桥上，相互拼搏，大家博弈，同质化的竞争日趋“白热化”；加上钢材进入买方市场，供给过剩，需求不足，导致钢市的持续处于疲软、低迷的运行态势；而价格的“倒挂”，更让钢贸商的钢材经营如履薄冰，进退维谷。在这种情况下，一些钢贸企业选择了跨界转型，他们中有投资房地产，有闯入餐饮业，有足涉金融业，有创办物流业，有投身旅游业，有转向文化业，等等，抛弃钢贸，退出钢市，另辟蹊径，据不完全统计，仅上海钢贸企业中转向金融、主办市场，注重物流园区建设的就有上百家之多，创建的市场和物流基有近百个。
经营思路转变，钢贸商破解困境的良方
钢贸难做也得做，办法总比困难多。
2011年，对于钢贸企业来说，是经营 困难的一年，也是钢贸商经营思路转变力度 大的一年。年终盘点，这些钢贸商方感经营思路转变之必要，营销创新之重要。
。因而，这一年，钢贸商的思变意识比往年更强烈，更迫切。“难则思变”，不少钢贸商挣脱“自我设限”，摆脱思维定式，甩掉“金科玉律”的束缚，走出囚禁思维的栅栏，进行经营理念创新，革新传统营销模式，着力调整市场定位，随之，一个个创新理念和营销模式出现在钢贸流通领域。诸如，“集成购销”模式，“金融化”贸易，“电子化”销售，“工程式”的一篮子配送服务，“销售前后端融合”的运营管理模式，“经营连锁式”的供应链建设，变“买断式代理”为“佣金式代理”的探索，建立“扁平化式”的销售渠道，培植钢铁物流园区，等等，这些经营思路的转变，让不少钢贸商破解面临的经营困境。
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